Contextul tău
Te pregătești să lansezi un nou produs sau serviciu și vrei să înțelegi potențialul pieței, analiza competiției, factorii macroeconomici și cei care influențează comportamentele de consum, până la estimarea dimensiunii pieței și structura acesteia.
Abordarea noastră
Pornind de la cercetarea de consumator și cea din surse secundare, analizăm potențialul pieței, în termeni de structură, volum și valoare. Analizele PESTLE, Porter și SWOT conturează dinamica pieței pe care o vizezi.
Rezultate acționabile
Primești informații despre obiceiuri de consum, profilul consumatorului, structura și dimensiunea pieței, prognoză de evoluție, analiză legislativă - iată doar câteva dintre rezultatele pe care îți vei putea baza strategia de poziționare pe noua piață.
Reprezintă piața pe care o vizezi o oportunitate reală?
Indiferent dacă ești antreprenor și abia îți începi propria afacere sau ești manager într-o companie în plină dezvoltare, trebuie să poți răspunde rapid și corect la această întrebare.
De ce corect?
Deoarece capacitatea de a estima potențialul unei piețe sau unei oportunități de piață este esențială pentru un lider care stă în fața unei decizii. Evaluarea unei noi piețe este importantă pentru o varietate de decizii de afaceri, de la prioritizarea segmentelor de piață-țintă până la strategia de lansare.
În orice caz, prin colectarea și evaluarea datelor corecte, îți poți îmbunătăți semnificativ strategia și deciziile de business.
Contextul tău
Organizația ta va intra pe o nouă piață și vrei să te asiguri că pășește cu dreptul. O analiză aprofundată a unei noi piețe îți va confirma dacă aceasta reprezintă o oportunitate viabilă sau dacă există provocări pe care trebuie să le abordezi înainte de a continua demersurile de lansare.
În primul rând, întrebarea la care dorești răspuns este mărimea și valoarea acelei piețe. Totuși, un studiu de evaluare a unor noi oportunități de piață îți va răspunde și la alte întrebări:
- Dimensiunea pieței este suficient de mare pentru afacerea mea?
- Ce cotă de piață este probabil să putem accesa?
- Cât de mare este nevoia pentru ceea ce oferim?
- Cât de ușor sau de greu este să obținem un nou client?
- Care sunt cerințele clientului, în acest nou context?
- Care sunt canalele de comunicare pe care ar trebui să le adoptăm?
- Care este rezistența la preț și care este cel mai mare preț mediu pe care un cumpărător ar fi dispus să-l cheltuiască?
- Cine sunt competitorii prezenți și cu ce ne diferențiem față de ei?
Abordarea noastră
Dacă urmează să pornești demersurile pentru a identifica oportunitățile pe o nouă piață, ia în considerare expertiza oferită de MKOR – agenția de Market Opportunity Research. Echipa noastră are o vastă experiență în astfel de studii (de unde și numele nostru!), în industrii și piețe extrem de diverse.
Pentru a atinge obiectivele de cercetare, parcurgem pași precum analiza cererii și a ofertei (consumatori și competitori), a saturației, a produselor și serviciilor complementare, dar și trendurile și legislația care conturează dinamica pieței – și care implicit, îți vor afecta afacerea în mod direct.
Rezultatele unui studiu de oportunitate pe o nouă piață
După derularea fiecărui studiu de oportunitate, vei primi informații concrete care te vor ajuta să îți definești strategia de poziționare pe noua piață, dar și prognoza de vânzări. Iată câteva dintre rezultatele unui studiu de oportunitate realizat de consultanții MKOR:
- Dimensiunea pieței potențiale. Vei primi informații relevante despre potențialul și mărimea pieței pe care o vizezi, precum și despre competiție.
- Cota potențială de piață. Vom estima ce cotă de piață poate accesa compania ta, pornind de la cotele de piață ale celorlalți jucători.
- Trenduri. Vei ști exact care sunt tendințele care vor modelează viitorul pieței pe care dorești să activezi.
- Consumatori. Vei înțelege care este profilul consumatorilor pe care îi vei viza și care sunt cerințele lor, pe care le vei satisface.
- Prețuri. Prin cercetare, vom afla care este toleranța la preț a consumatorilor și care este prețul mediu maximal pe care îl poți cere.
- Impactul legislației. Vei avea o perspectivă completă asupra reglementărilor legislative în vigoare, care îți vor influența afacerea.
- Competiție. Cine sunt jucătorii care activează deja și care sunt barierele de intrare pe noua piață?
- Diferențiere. Care sunt punctele tale forte și care este modul în care le poți utiliza pentru a te diferenția?
Lucrăm pentru clienți ca și pentru noi înșine
La MKOR, suntem dedicați să obținem rezultate acționabile, în timpul și bugetul stabilit. Inovează alături de noi!
Transparență
Echipă Dedicată
Obiective Asumate
Analize Detaliate
Recomandări Strategice
Siguranța Datelor
10+
Ani de experiență în studii de piață și de consumator
200+
Proiecte de cercetare livrate cu succes
75+
Clienți deserviți, din industrii de Retail, FMCG și multe altele
Studii de caz despre cercetarea oportunității
În cadrul portofoliului de clienți vei gasi mici descrieri ale ultimelor studii de oportunitate pentru afacerile cu care am lucrat de-a lungul timpului.
Cercetările realizate au un impact real pentru clienții MKOR
La MKOR, am realizat o varietate impresionantă de studii inovatoare, care au condus la înființarea unor afaceri sau dimpotrivă, la schimbarea planurilor, pentru afaceri care necesitau modificări, pentru a fi viabile. Oportunitățile descoperite au condus la dezvoltarea sănătoasă și bazată pe date concrete a celor care ne-au abordat serviciile.
Pentru mai multe detalii despre proiectele la care am lucrat, te invităm să răsfoiești portofoliul nostru. Vei găsi mai mult decât o simplă enumerate de logouri. Îți punem la dispoziție studii de caz pentru fiecare proiect dezvoltat!
Clienții MKOR sunt încântați
Livrăm calitate și insight, întotdeauna la timp. Pentru mai multe dovezi, dă un click pe recomandări, portofoliu de marketing sau studiile noastre de piață. O să îți placă 🙂
Abonează-te la newsletter
Primești săptămânal articole bine documentate despre tot ceea ce e nou în piață, inclusiv informații exclusive din studiile noastre proprii