Studiu CATI realizat de MKOR pentru Gociu Lawyers: 414 decidenți intervievați, 322 de firme care au cerut auditul juridic gratuit, un raport public citat de 18 publicații.
IP Legal Readiness Review 2026, realizat de MKOR pentru Gociu Lawyers.
Cât de protejate juridic sunt brandurile pe care companiile din România își construiesc creșterea?
De ce este amânată înregistrarea mărcilor și a designurilor până apare primul conflict? Cât de mare este distanța dintre bugetele alocate marketingului și cele alocate protecției acelorași active?
Pentru a răspunde, Gociu Lawyers a delegat MKOR derularea unui studiu cantitativ cu acoperire națională, dedicat decidenților de business din patru sectoare expuse riscului de copiere:
- modă și încălțăminte
- farma și suplimente
- alimentație și băuturi
- cosmetice și îngrijire personală
Ancheta MKOR pe 414 decidenți a fost completată de un audit de maturitate juridică realizat de Gociu Lawyers pe 322 de firme. Împreună formează „IP Legal Readiness Review 2026”, un studiu de caz despre cum poate o cercetare de piață B2B să genereze cerere calificată pentru un client.
Conținut
Studiul pe scurt: provocarea, soluția MKOR și rezultatele
| Provocarea | Soluția MKOR | Rezultate |
|---|---|---|
| Gociu Lawyers avea nevoie de date primare, la scară națională, despre decalajul dintre investițiile în brand și protecția lor juridică, ca să poată vorbi pieței despre risc. | MKOR a proiectat și realizat un studiu CATI pe 414 decidenți din 4 sectoare și a oferit fiecărui respondent un audit juridic gratuit, astfel încât participarea la studiu să genereze lead-uri, urmărite într-un dashboard în timp real. | 322 din cele 414 firme intervievate (77,8%) au cerut auditul Gociu gratuit. Auditul a arătat un scor mediu de maturitate de 42,3 din 100, iar 59,3% dintre firmele auditate se află în zona critică sau emergentă. Studiul a fost citat de 18 publicații. |
Ce arată datele: brandurile cresc mai repede decât protecția lor juridică
Ancheta MKOR (CATI, N=414) arată că 78% dintre companii operează fără nicio protecție formală a proprietății intelectuale, iar doar 22% dețin active PI înregistrate.
În același timp, 64% dintre companii planifică investiții în 2026, în principal în marketing și digitalizare, dar doar 13% intenționează să investească în protecția proprietății intelectuale.
Întârzierea costă timp.
Printre firmele care au o marcă înregistrată (n=93), fereastra medie de expunere între lansarea produsului și înregistrarea mărcii este de 11,2 luni. În acest interval, brandul poate fi copiat sau înregistrat de altcineva.
Principala barieră este percepția de risc. 67% dintre companii nu colaborează cu un avocat (MKOR, N=414), iar dintre firmele care nu apelează la servicii juridice, 40% consideră că nu au ce proteja.
Auditul Gociu Lawyers pe 322 de firme confirmă imaginea.
Scorul mediu de maturitate este de 42,3 din 100, sub pragul unei protecții funcționale. Pe dimensiuni, scorul pentru Brand este de 71%, iar cel pentru Protecție de doar 18%.
Dimensiunea Digital rămâne sub 40%, ceea ce înseamnă că expunerea online este adesea mai mare decât cea offline. Pe niveluri de maturitate, 59,3% dintre firmele auditate sunt în zona critică sau emergentă, iar doar 21,4% ajung la nivel consolidat sau strategic.
Zonele de maturitate IP, audit Gociu Lawyers pe 322 de firme.
Diferențele dintre sectoare sunt vizibile. Modă este cel mai matur sector, cu un scor de 48,2, urmat de Cosmetice și îngrijire personală (43,1), Farma și suplimente (39,6) și Alimentație și băuturi (39,3).
Scor mediu de maturitate IP pe sectoare, audit Gociu Lawyers pe 322 de firme.
Cosmeticele ilustrează cel mai bine paradoxul dintre marketing și protecție: 74% dintre firmele din sector investesc în marketing în 2026, dar doar 10% intenționează să investească în PI (MKOR, pe sector).
- Modă arată un profil asemănător, cu 61% intenții de investiție în marketing și 17% în PI.
- Alimentația are cea mai mare intenție declarată de investiție în PI, de 19%, dar cu baze juridice fragile, mai ales pentru rețete și procese de producție.
- Farma are cea mai scăzută intenție, de 6%.
Descarcă gratuit raportul Gociu Lawyers × MKOR cu scorurile pe cele cinci dimensiuni, analiza pe sectoare și direcțiile de intervenție recomandate.
Cum a generat studiul lead-uri pentru Gociu Lawyers
Un studiu co-branded poate aduce clienți, nu doar articole în presă.
Fiecare respondent a primit oferta unui audit juridic gratuit, iar 322 din cele 414 firme intervievate (77,8%) l-au cerut. Pentru Gociu Lawyers, ancheta a funcționat ca un canal de lead generation: contacte calificate, cu un scor de maturitate deja calculat, livrate pe parcursul fieldwork-ului printr-un dashboard în timp real.
Cifrele din studiu au susținut apoi o poziționare bazată pe riscul real al pieței, iar presa a preluat rezultatele.
Ce beneficii aduce un studiu despre protecția proprietății intelectuale pentru mediul de afaceri din România?
Un studiu de acest tip oferă o imagine obiectivă asupra decalajului dintre brand și protecție și arată unde este cel mai mare riscul de expunere. Iată principalele beneficii:
- Identificarea punctelor de expunere: arată unde brandul, designul sau procesul de producție al unei companii rămân neprotejate juridic.
- Fundamentarea deciziilor de investiție: oferă un reper obiectiv pentru alocarea bugetelor între marketing și protecție juridică.
- Benchmark sectorial: permite compararea nivelului de maturitate al unei companii cu media sectorului din care face parte.
Cum a fost realizat studiul de piață privind protecția proprietății intelectuale?
MKOR a realizat un studiu de piață B2B cantitativ, prin interviuri telefonice asistate de calculator (CATI), aplicat unui eșantion de 414 decidenți din patru sectoare cu risc ridicat de copiere. În completare, Gociu Lawyers a evaluat maturitatea juridică a 322 de companii care au cerut auditul gratuit:
Designul studiului: ancheta MKOR pe 414 decidenți și auditul juridic Gociu Lawyers pe 322 de firme, în 4 sectoare.
- Piața vizată: România
- Țintă: decidenți de business din modă și încălțăminte, farma și suplimente, alimentație și băuturi, cosmetice și îngrijire personală
- Tipul cercetării: primară, cantitativă
- Metodă: interviu telefonic asistat de calculator (CATI), de aproximativ 11 minute
- Eșantion: N=414, cu minimum 100 de interviuri pe sector
- Perioada de fieldwork: octombrie 2025 până în ianuarie 2026
- Cadrul de analiză: cinci dimensiuni de maturitate (Brand, Protecție, Digital, Conformitate, Strategie) și cinci niveluri, de la critic la strategic
Raportul public rezultat din proiect este disponibil gratuit pe site-ul clientului, pe pagina dedicată studiului.
Cine este Gociu Lawyers, clientul din spatele acestui studiu?
Gociu Lawyers (Gociu și Asociații Societate Civilă de Avocați) este o societate de avocatură specializată în dreptul afacerilor și proprietate intelectuală.
Firma asistă companii antreprenoriale și branduri în protejarea, structurarea și valorificarea activelor comerciale, prin consultanță în domeniul mărcilor, designurilor și drepturilor de autor, precum și în contracte comerciale, distribuție și comerț electronic.
Gociu Lawyers acționează ca agent autorizat OSIM, EUIPO, WIPO și EPO și integrează activele de proprietate intelectuală în arhitectura juridică și patrimonială a clienților, în contexte de due diligence, finanțare, expansiune internațională sau exit.
Firma are birouri și colaborări în România și Dubai.
Pentru cine este potrivit un studiu de piață B2B
Un studiu de piață B2B măsoară cât de pregătită este o piață pentru o soluție, un serviciu sau o schimbare de standard, direct la nivelul celor care iau decizia în companie. Este potrivit în situații precum:
- Furnizorii de servicii profesionale, care vor să înțeleagă nivelul real de conștientizare al pieței înainte de a lansa o ofertă nouă sau de a intra într-un segment necunoscut.
- Companiile care investesc în branduri, produse sau ambalaje proprii și au nevoie de un reper obiectiv privind expunerea lor față de media sectorului.
- Asociațiile profesionale și organizațiile din anumite domenii industriale, care susțin o poziție publică sau o inițiativă de reglementare și au nevoie de date proprii, nu de estimări.
- Companiile aflate în pregătirea unei runde de finanțare, a unui proces de due diligence sau a unei extinderi, care trebuie să demonstreze soliditatea activelor și a pieței pe care operează.
Un exemplu dintr-un alt domeniu reglementat este studiul de oportunitate pentru o platformă legal tech. Alte proiecte realizate de MKOR din inițiativă proprie găsești pe pagina studiilor proprii.
Ce ecou a avut studiul în presă
Rezultatele au fost anunțate printr-un comunicat comun MKOR și Gociu Lawyers, în iulie 2026. Studiul a fost preluat sau citat de 18 publicații, printre care Forbes România, AmCham România, Economedia, Legal Marketing și Juridice.ro (16 octombrie 2026).
Ce spune clientul
„Studiul de piață realizat de MKOR a oferit o analiză profundă și date valoroase, permițându-ne să ne fundamentăm acțiunea pe date exacte. [...] Experiența noastră cu MKOR a fost excepțională și îi recomandăm fără rezerve pentru orice necesități legate de studii de piață și analize profesionale.”
Fragment din scrisoarea de recomandare, februarie 2024 — colaborare anterioară cu MKOR
Întrebări frecvente
Cât costă și cât durează un studiu de piață B2B?
Un studiu CATI pe decidenți din patru sectoare, cu minimum 100 de interviuri pe sector, a avut nevoie de patru luni de fieldwork, din octombrie 2025 până în ianuarie 2026. După un briefing, MKOR trimite o ofertă personalizată cu eșantionul, calendarul și livrabilele.
Ce este studiul CATI?
Un operator instruit sună respondentul și completează chestionarul direct în sistem, ceea ce reduce erorile de înregistrare și permite controlul cotelor pe sector în timp real. Metoda se potrivește studiilor B2B, unde decidenții sunt greu de prins online.
Ce eșantion este suficient pentru un studiu B2B?
Cui aparțin datele studiului?
Cum funcționează un studiu co-branded?
MKOR proiectează chestionarul și realizează interviurile, iar clientul aduce expertiza de domeniu și, dacă e cazul, o ofertă de valoare pentru respondenți, cum a fost auditul juridic gratuit în proiectul Gociu Lawyers. Rezultatul este un raport public care poate fi citat în presă și care aduce lead-uri calificate pe lângă vizibilitate.
Vrei un studiu co-branded pentru cabinetul, consultanța sau asociația ta?
MKOR proiectează, realizează și analizează studii de piață B2B pe care clientul le publică sub propriul brand, după modelul folosit pentru Gociu Lawyers:
- chestionar CATI pe țintă
- o ofertă de valoare pentru fiecare respondent
- lead-uri livrate în timp real
- un raport public care poate fi citat în presă
Ne adresăm cabinetelor de avocatură, firmelor de consultanță și asociațiilor profesionale care vor date proprii, nu estimări.
Spune-ne ce întrebare ar trebui să lămurească piața și îți propunem designul studiului, eșantionul și calendarul. Contactează echipa MKOR pentru o discuție fără obligații sau vezi mai multe proiecte în secțiunea Clienți și studii de caz.
