Studiu MKOR & Uniprest Instal: Piața de Construcții & Instalații în România 2026

Studiu MKOR & Uniprest Instal: Piața de Construcții & Instalații în România 2026

Piața de construcții și instalații intră în 2026 într-o etapă de prudență accentuată. În acest context, profesioniștii din industrie migrează de la modelul pur comercial și tranzacțional către o nevoie tot mai acută pentru parteneriat strategic și suport tehnic real.

Împreună cu Uniprest Instal, MKOR a lansat al doilea val al studiului care măsoară pulsul industriei de construcții și instalații din România. Studiul „Piața de Construcții & Instalații în România, 2026” a fost realizat pe 100 de decidenți din companii cu cifra de afaceri de peste 1,5 milioane de euro. Eșantionul a fost împărțit egal între constructori și instalatori, pentru a obține o imagine de ansamblu asupra provocărilor din ambele segmente.

Scopul acestui studiu a fost să înțelegem cum s-a schimbat percepția față de 2025 și ce contează pentru cei care construiesc, zi de zi, România.

6 din 10 lideri anticipează mai puține lucrări

Față de 2025, când 48% dintre respondenți se declarau pesimiști și 24% optimiști, în 2026 situația e diferită: 62% sunt pesimiști (creștere de 14 puncte procentuale față de 2025), iar optimiștii au scăzut la 20%. Neutrii s-au redus și ei, de la 28% la 17%.

67% dintre firmele cu cifra de afaceri de 1,5-5 mil. euro și 67% dintre cei din instalații și sisteme tehnice se regăsesc în tabăra pesimistă. Constructorii, în schimb, sunt mai echilibrați, iar optimiștii din acest segment provin preponderent din zona proiectelor mixte și private.

Din punct de vedere regional, pesimismul este concentrat cu precădere în Macroregiunea Centru & NV (77% pesimiști), în timp ce Macroregiunea SV & V are cei mai mulți optimiști (37%).

Provocarea #1 nu mai este contracția economică, ci oamenii: criza de personal calificat a depășit incertitudinea macroeconomică

Întrebați care este cea mai mare provocare pe care o estimează pentru anul 2026, decidenții au oferit un răspuns care semnalează o schimbare de focus: lipsa personalului calificat (24%) a depășit pentru prima dată incertitudinea macroeconomică.

Analiza pe segmente de business (N=100) relevă însă două tipuri diferite de „blocaj”:

• Instalatorii (33%) se lovesc de o limitare internă: Pentru ei, personalul nu este doar o provocare, ci obstacolul major în calea livrării proiectelor.
• Constructorii (23%) se tem de limitările externe: Aceștia rămân mai sensibili la volatilitatea economică și la contextul macroeconomic incert.
• Presiunea costurilor (17%) rămâne un numitor comun, afectând ambele segmente în mod egal în planificarea bugetară.

Insight-ul strategic MKOR:

Pentru furnizori, aceste evoluții înseamnă că argumentul de vânzare cel mai puternic în 2026 nu mai este doar prețul, ci și eficiența: orice produs sau serviciu care reduce timpul de montaj sau necesarul de manoperă specializată devine o soluție valoroasă pentru client.

85% din firme investesc, dar prioritățile s-au recalibrat: conformitatea și infrastructura înlocuiesc expansiunea

Deși piața este prudentă, intenția de investiție rămâne robustă: 85% dintre companii planifică investiții în 2026. Însă, destinația capitalului se schimbă: firmele nu mai investesc pentru expansiune agresivă, ci pentru a-și securiza capacitatea de execuție și a se alinia reglementărilor.

Recalibrarea priorităților de investiții (2026 vs 2025) evidențiază trei direcții clare:

• Personalul rămâne prioritatea zero (64%): Deși în ușoară scădere față de 2025, menținerea pe primul loc confirmă că marea bătălie se dă în continuare pe atragerea și retenția specialiștilor.
• Investiția în infrastructură proprie a crescut (56%, +9%): Firmele investesc în propriile capacități de depozitare, logistică și echipamente pentru a garanta livrarea proiectelor.
• Conformitatea și certificările câștigă teren (46%, +10%): Această creștere este un răspuns direct la presiunea reglementărilor europene privind eficiența energetică și sustenabilitatea clădirilor.

Segmentul de instalații aduce o notă specifică de pragmatism: 7 din 10 instalatori (70%) pun dezvoltarea infrastructurii proprii pe lista de priorități. Astfel, industria se „profesionalizează la interior”. Companiile investesc în propria lor reziliență (oameni, scule, certificate). Pentru un furnizor, acest lucru înseamnă o oportunitate uriașă de a oferi nu doar produse, ci sisteme care ajută la obținerea certificărilor sau soluții care optimizează logistica internă a clientului.

Viitorul aparține proiectelor mixte și publice, și automatizării care le susține

Față de 2025, când proiectele mixte (34%) dominau și estimările pentru viitor, în 2026 ponderea lor scade ușor, dar proiectele publice câștigă teren – o schimbare de percepție posibil influențată de așteptările legate de absorbția fondurilor europene.

Proiectele industriale domină astăzi cu 36% din lucrări. În următorii 3-5 ani, piața se va reașeza: proiectele complexe și mixte vor ajunge la 27% și vor deveni segmentul cu cea mai mare creștere. Este singurul tip de proiect unde constructorii și instalatorii anticipează aceeași direcție.

Constructorii văd cel mai mare potențial în proiectele publice (38%). Instalatorii, în schimb, văd cel mai mare potențial în sectorul industrial (31%).

Automatizarea și controlul integrat au trecut de la dotări premium la cerințe de bază:

• Sistemele BMS (Building Management Systems) au cel mai ridicat grad de anticipare, cu o rată de adoptare de peste 80%.
• Automatizarea este deja integrată în 1 din 2 proiecte private și în 57% din proiectele mixte.
• În sectorul public, prioritățile sunt dictate de normele de eficiență: sistemele de ventilație cu recuperare de căldură și soluțiile termice sunt prezente în 69% din proiecte, susținute de programele de reabilitare energetică.

Piața se îndreaptă spre „clădiri inteligente prin design”. Pentru furnizori, oportunitatea nu mai constă în vânzarea de echipamente individuale, ci în soluții integrate de control și eficiență. Beneficiarul final a preluat inițiativa: 87% dintre instalatori confirmă că primesc cereri directe pentru soluții eficiente energetic.

Paradoxul eficienței în 2026: jumătate din piață e solidă operațional, dar monitorizarea nu se traduce în eficiență reală

Analiza MKOR a scos la iveală un fenomen interesant: deși 93% dintre companii monitorizează productivitatea echipelor, acest lucru nu se traduce automat în eficiență reală.

• 52% dintre firme absorb încă pierderi masive din cauza schimbărilor de soluții în timpul execuției.
• 47% dintre firme pierd resurse prețioase din cauza erorilor de proiectare sau a specificațiilor incorecte.

Insight-ul strategic MKOR:

Există un decalaj între infrastructura de monitorizare și capacitatea de corecție. Industria are instrumente de măsură, dar îi lipsește agilitatea operațională. Pentru furnizori, oportunitatea stă în segmentul de 53% (Eficiență medie): aceștia sunt clienții care au nevoie de parteneri care să îi ajute să transforme datele de monitorizare în profit real, prin soluții tehnice care elimină erorile de proiectare.

Industria cere parteneri, nu furnizori: stoc garantat, condiții comerciale corecte și consultanță tehnică reală

Prețul și calitatea au devenit factori de igienă, adică sunt condiții obligatorii pentru a intra în piață, dar nu mai sunt suficiente pentru a câștiga loialitatea. Într-un mediu tot mai competitiv, diferențierea reală vine din disponibilitatea stocului (38%) și respectarea termenelor (40%).

Însă parteneriatul real începe cu înțelegerea nevoilor specifice, deoarece constructorii și instalatorii nu definesc eficiența la fel:

• Constructorii prioritizează siguranța și conformitatea (46%).
• Instalatorii pun pe primul loc confortul și costurile reduse (42%).

Această diferență de viziune, alimentată de tensiuni precum plățile întârziate (46% în cazul instalatorilor) sau depășirea termenelor (38% în cazul constructorilor), explică de ce piața nu mai caută doar volume. Se caută parteneri care oferă condiții comerciale mai bune (48%) și, mai ales, suport tehnic real (35%).

Iată vocea specialiștilor din teren:

Să fie parteneri reali – adică mergem într-o licitație, punem materialele, așteptăm să încasăm cu toții, fără a cere bani înainte.

Proprietar / Administrator | Construcții civile și industriale | 5-10 mil. Euro

Partea de consultanță nu există în general – furnizorii doar vând și atât, fără a verifica ce se întâmplă sau dacă echipamentele sunt corect montate sau utilizate.

Proprietar / Administrator | Execuție și montaj instalații termice și climatizare | 5-10 mil. euro

Concluzii: o piață mai prudentă și mai exigentă

Piața de construcții și instalații din România traversează în 2026 o etapă de recalibrare structurală. Creșterea pesimismului cu 14% față de 2025 și ascensiunea crizei de personal în vârful listei de provocări semnalează o schimbare de paradigmă: investițiile s-au mutat de la expansiune agresivă către consolidarea capacității interne de livrare.

Performanța reală rămâne însă sustenabilă, chiar și în acest context marcat de prudență. Cele 35% dintre companii care operează la standarde ridicate de eficiență (segmentul BEICI performant) demonstrează că succesul este direct legat de digitalizare și maturitate operațională.

În 2026, rolul pur tranzacțional devine insuficient. Avantajul competitiv aparține celor care pot depăși simpla livrare de produs, oferind certitudini: stoc garantat, suport tehnic activ și flexibilitate comercială. 48% din reprezentanții pieței de instalații și construcții cer explicit condiții comerciale mai bune și 35% cer suport tehnic real.

Datele bune sunt fundația oricărei strategii reziliente. MKOR te poate ajuta.

La MKOR, colectăm date și le transformăm în claritate decizională. Misiunea noastră este să oferim companiilor fundamentul strategic de care au nevoie pentru a acționa cu mai multă siguranță în piețe complexe și imprevizibile.

Fie că este vorba de studii de consumatori, analize de nișă, brand tracking sau segmentări avansate (precum indicele BEICI), abordarea noastră rămâne aceeași: căutăm „de ce-ul” din spatele cifrelor pentru ca tu să poți decide cu încredere.

Descoperă clienții și domeniile în care am derulat studii în portofoliul de proiecte.

După cum ar spune AI-ul: întrebarea nu este dacă îți permiți un studiu de piață. Este dacă îți permiți să mergi mai departe fără el.

Scrie-ne și construim împreună cercetarea care îți susține obiectivele de business.