Cercetarea de piață reprezintă procesul prin care o companie colectează și analizează informații despre consumatori, competitori și mediul de afaceri pentru a înțelege mai bine nevoile și preferințele pieței.
Prin studii de piață ai acces la date concrete care susțin planificarea, dezvoltarea și implementarea de produse și servicii.
Mai mult decât atât, o cercetare de piață bine realizată poate contribui la identificarea oportunităților de creștere, la evitarea riscurilor și la construirea unei relații solide cu clienții.
Astfel, o cercetare eficientă poate ajuta la stabilirea prețurilor corecte, la identificarea segmentelor de piață profitabile și la construirea unei strategii de marketing orientate pe nevoile consumatorilor.
Conținut
Agile Research – soluție rapidă și accesibilă la date din piață
Cercetarea de piață clasică implică un proces de colectare de date din surse primare (prin sondaje, interviuri sau focus grupuri), iar analizarea acestor date poate dura câteva luni. Iar acest lucru poate deveni o provocare pentru companiile care au nevoie de soluții rapide pentru a răspunde schimbărilor din piață.
Agile Research vine ca o alternativă inovatoare și eficientă la cercetarea de piață clasică. Metoda Agile este inspirată din principiile de dezvoltare software agile, care pun accentul pe flexibilitate, viteză și iterație. Astfel, în loc de o cercetare lungă și costisitoare, Agile Research permite colectarea și analizarea datelor într-un mod continuu, rapid și adaptabil.
Principalul avantaj al Agile Research este capacitatea de a obține insight-uri relevante într-un timp foarte scurt și cu bugete semnificativ mai mici. În felul acesta, cercetarea este accesibilă chiar și pentru companiile mai mici, cu bugete limitate.
Cu ajutorul Agile Research înțelegi cumpărătorii din piața țintă pentru că afli:
- cum iau decizii
- ce îi determină să aleagă un anumit produs / serviciu
- ce îi oprește să aleagă un anumit produs / serviciu
- ce cred consumatorii despre brand & competitori
- ce preferințe au
Prin reducerea duratei și a costurilor, Agile Research devine o soluție viabilă pentru afacerile care doresc să rămână competitive pe piață.
Segmentarea și importanța ei în Agile Research
Agile Research folosește segmentarea ca instrument central pentru obținerea de date rapide și relevante.
Cu ajutorul acestui serviciu inovator poți adresa până la 7 întrebări. Ceea ce este foarte important, însă, este că vei primi și o analiză demografică bazată pe 10 întrebări.
Segmentarea pieței (sau profilarea consumatorilor) reprezintă procesul de împărțire a unei piețe largi în grupuri mai mici, omogene, pe baza unor criterii comune, cum ar fi demografia, comportamentele de consum sau preferințele specifice.
Aceasta este esențială pentru a înțelege mai bine nevoile fiecărui grup de consumatori și pentru a dezvolta strategii de marketing personalizate.
Pe baza răspunsurilor, clasificăm participanții în segmente cu Potențial Scăzut, Mediu sau Ridicat de cumpărare.
Analizăm în detaliu aceste segmente în funcție de caracteristici socio-demografice precum gen, vârstă, venit, educație și altele, pentru a identifica cu precizie cine sunt cei mai predispuși (sau mai puțin predispuși) să devină clienții tăi.
Beneficiile segmentării pentru identificarea publicului țintă și validarea produselor și serviciilor
Segmentarea te ajută să identifici cu exactitate publicul țintă și să validezi produsele sau serviciile pe care vrei să le introduci pe piață.
Astfel, prin concentrarea asupra unor grupuri specifice, vei putea personaliza produsele și mesajele de marketing astfel încât să răspundă nevoilor reale ale acestor segmente. Validarea produselor și serviciilor devine mai rapidă și mai eficientă, deoarece datele colectate provin de la consumatori cu adevărat relevanți pentru afacere.
Pentru a înțelege mai bine importanța segmentării pentru orice afacere, avem un exemplu dintr-un studiu realizat de MKOR despre Piața de turism – Vacanța de vară 2024 – Obiceiurile și preferințele românilor.
Una dintre întrebări a fost „În general, care este principalul criteriu pe baza căruia alegi o destinație de vacanță?”. Iar răspunsul cel mai selectat a fost „obiectivele turistice” și a fost ales de către 24% dintre respondenți.
În funcție de segmentarea populației, datele obținute au relevat că obiectivele turistice reprezintă principalul criteriu pentru următoarele categorii:
- 44% dintre Millennials (28-43 ani)
- 57% dintre bărbați
- 45% dintre cei cu venituri medii
- 63% dintre cei cu studii superioare
- 42% dintre cei cu din Macroregiunea 2 (Nord-Est și Sud-Est)
- 84% rezidenți în mediul urban
- 55% dintre respondenți nu au copii, deși 62% dintre respondenți sunt căsătoriți
Care ar fi profilul românului ce alege o vacanță în funcție de obiectivele turistice? Bărbat cu vârsta între 28-43 de ani, are studii superioare, venituri medii, este căsătorit, dar fără copii și locuiește într-o zonă urbană din Macroregiunea 2 (Nord-Est și Sud-Est). Ce mesaj îi vei adresa acestei tipologii de consumator este total diferit de o mamă, cu vârstă, studii, venituri similare.
Vezi mai multe rezultate din studiu
Segmentarea joacă un rol esențial în înțelegerea comportamentului de consum, deoarece permite identificarea nuanțelor și diferențelor dintre diverse grupuri demografice, așa cum arată exemplul de mai sus al alegerii unei destinații de vacanță pe baza obiectivelor turistice.
Fără o segmentare adecvată, aceste informații valoroase despre preferințele specifice ale unor categorii precum Millenials sau persoanele cu studii superioare ar rămâne ascunse, ceea ce ar duce la strategii generale și mai puțin eficiente.
Astfel, segmentarea integrată în metodologia Agile Research îți oferă rezultate mai precise și relevante, în funcție de profilul consumatorilor.
Înscrie-te acum și beneficiază de oferta exclusivă de lansare Agile Research!
Nu rata șansa de a avea acces la această soluție rapidă, eficientă și accesibilă pentru cercetarea de piață!
Dacă te înscrii acum pe lista de lansare vei primi automat oferta promoțională – un avantaj care îți permite să obții insight-uri relevante despre consumatorii tăi într-un timp foarte scurt și la un preț competitiv.
Înscrie-te astăzi și fii cu un pas înaintea concurenței!
