Cum cumpără și consumă bărbații români trabucuri? Care sunt brandurile preferate și așteptările legate de experiența de achiziție, inclusiv legat de preț? Și, mai ales, care sunt oportunitățile pentru comercianții din piața de trabucuri premium din București?
Pentru a răspunde la aceste întrebări, echipa MKOR a realizat o cercetare de piață pentru un antreprenor în căutarea oportunităților de pe piața locală, prin intermediul unui chestionar online (CAWI), precum și o analiză detaliată a competiției locale (cercetare secundară / desk research), vizând canalele de distribuție, tipologiile de consumatori și experiența de cumpărare.
Care au fost obiectivele studiului privind consumul de trabucuri premium din București?
Studiul a urmărit să ofere o imagine completă asupra comportamentului de consum și achiziție al fumătorilor de trabucuri din București, având ca obiective identificarea:
- tipologiilor de consumatori și frecvența consumului
- mărcilor și tipurilor de trabucuri preferate
- bugetului alocat și percepția asupra prețului
- canalelor de achiziție utilizate
- factorilor de decizie: rolul brandului, originii, prețului și recomandărilor
- experienței în magazin
- elementelor care transformă experiența de cumpărare într-un avantaj competitiv
Ce beneficii aduce un studiu de piață în industria produselor premium?
Investițiile în produse de nișă, premium, precum trabucurile, implică o înțelegere profundă a consumatorilor și a contextului de piață. Un studiu de piață realizat înainte de dezvoltarea unei noi strategii comerciale oferă câteva beneficii importante:
- Claritate asupra profilului consumatorului – identifici segmentele de clienți cu cel mai mare potențial de achiziție.
- Reducerea riscurilor comerciale – deciziile de investiție și poziționare sunt fundamentate pe date reale, nu pe presupuneri.
- Oportunități de diferențiere – înțelegi unde există spațiu pentru inovație (de exemplu: experiențe exclusive în magazine, combinații cu alcool premium, oferte personalizate).
Cum a fost realizat studiul de piață pentru produsele premium?
Pentru acest proiect, MKOR a realizat un studiu cantitativ, prin intermediul unui sondaj online (CAWI), adresat unui eșantion relevant de decidenți din companii românești precum și o analiză secundară de piață (desk research):
- Piața vizată: România
- Target: bărbați peste 18 ani
- Tipul cercetării: primară
- Instrument de cercetare: chestionar
Analiza secundară de piață (desk research) a vizat căutări prin Google Maps și surse online pentru identificarea comercianților, verificarea prezenței fizice și online, colectarea și analiza datelor de business.
Cine a fost clientul din spatele acestui studiu de oportunitate?
Clientul nostru este un antreprenor vizionar, aflat în căutarea oportunităților pe piața locală pentru produse premium și de lux. El a identificat potențialul aducerii în România a unor mărci de trabucuri cubaneze de renume și își propune să le prezinte într-un concept boutique exclusivist, cu selecții atent curatate și servicii de consiliere personalizată.
Totuși, în urma rezultatelor studiului de piață s-a răzgândit.
Clientul nostru a luat această decizie pentru că datele colectate au arătat că potențialul identificat inițial nu este susținut la nivelul așteptat. Astfel, deși intuiția sa de antreprenor l-a condus către ideea importului de trabucuri premium, analiza datelor l-a făcut să își reevalueze planurile, concluzionând că oportunitatea nu este la fel de mare precum părea la început.
Cum poți începe propriul proiect de cercetare de marketing?
Cu o experiență de peste 12 ani în cercetarea de piață din România, MKOR ajută brandurile să ia decizii strategice pe baza datelor reale din piață. Studiile noastre sunt adaptate specificului fiecărei industrii, inclusiv sectoare de nișă precum produsele de lux, FMCG sau servicii B2B.
Prin metodologia noastră riguroasă și expertiza în proiecte personalizate, sprijinim companiile să descopere noi oportunități și să dezvolte produse sau experiențe care răspund exact așteptărilor clienților lor.
Ne diferențiem prin metodologiile de cercetare utilizate, transparență, obiective asumate, analize detaliate, recomandări strategice și siguranța datelor, iar proiectele sunt livrate de o echipă multidisciplinară care tratează fiecare studiu „ca pentru noi înșine”.
Înțelegem cât de importante sunt informațiile precise și suntem aici să îți furnizăm date actualizate despre consumatorii tăi. Explorează secțiunea Clienți & Studii de caz pentru a afla mai multe despre portofoliul nostru și expertiza pe care o aducem fiecărui proiect.
Cum te ajută Agile Research să iei decizii bazate pe date reale, mai rapid?
Vrei să testezi o idee de produs, să înțelegi nevoile reale ale clienților sau să identifici oportunități de creștere într-un context aflat în continuă schimbare? Agile Research by MKOR îți oferă un cadru de cercetare flexibil, rapid și orientat spre rezultate.
Cu o abordare adaptată metodologiilor agile, colectăm date direct de la consumatori într-un timp scurt, astfel încât tu să poți valida și ajusta deciziile de business în timp real.
Cu Agile Research by MKOR, obții date precise în doar câteva zile, nu săptămâni, astfel încât să poți valida și ajusta strategia de business în timp real. Avantaje:
- Rapiditate și flexibilitate – rezultate livrate în ritmul deciziilor tale.
- Orientare spre acțiune – insight-uri clare, cu recomandări aplicabile imediat.
- Testare continuă – rulezi mai multe sprinturi de cercetare, în funcție de evoluția produsului sau a pieței.
Planifici lansarea unui produs nou? Contactează-ne pentru o soluție personalizată!
