Află cum să recunoști momentul potrivit pentru un studiu de piață și cum acesta poate deschide ușa către oportunități neexplorate pentru afacerea ta.
Înțelegerea pieței și a consumatorilor tăi este foarte importantă pentru succesul durabil al companiei tale. Iar un instrument esențial pentru obținerea acestor insight-uri îl reprezintă derularea unui studiu de piață adecvat.
Dar cum știi când este momentul potrivit să investești într-un astfel de studiu?
Ei bine, ar fi bine să fii conștient de semnele care indică necesitatea unui astfel de demers și de beneficiile pe care le poate aduce pentru afacerea ta.
Conținut
Cele 5 situații care indică faptul că ai nevoie de un studiu de piață
- Atunci când te pregătești să lansezi un nou produs sau serviciu pe piață.
Un studiu de piață te poate ajuta să-ți validezi ideea ta.
- Atunci când explorezi noi segmente de piață.
Un studiu de piață poate ajuta la identificarea riscurilor și a beneficiilor asociate intrării într-o piață nouă prin furnizarea de insight-uri detaliate despre nevoile și preferințele consumatorilor din piața respectivă.
- Atunci când ai nevoie să analizezi comportamentul consumatorilor produselor și serviciilor tale.
Un studiu de piață te poate ajuta să detectezi schimbările în preferințele și comportamentul consumatorilor și să adaptezi strategiile de business în consecință, asigurându-te că rămâi relevant și atractiv pentru publicul tău țintă.
- Atunci când produsele sau serviciile tale nu își ating potențialul sau nu sunt percepute în modul dorit de către consumatori.
Acesta este momentul în care ar fi bine să examinezi de ce se întâmplă lucrul acesta. Un studiu de piață poate identifica problemele și îți poate oferi soluții pentru îmbunătățire, ajutându-te să-ți ajustezi strategiile și să-ți optimizezi performanța.
- Atunci când te concentrezi să te diferențiezi față de competiție.
Studiul de piață te poate ajuta să-ți identifici avantajele competitive sustenabile prin analiza percepției, atât a consumatorilor proprii, cât și ai concurenței.
Lansarea unui nou produs sau serviciu
Acest gen de lansare necesită o înțelegere profundă a pieței și a cerințelor consumatorilor. În acest context, efectuarea unui studiu de piață implică cercetarea atentă a nevoilor și preferințelor potențialelor piețe țintă pentru a valida ideea și pentru a ajusta oferta în consecință.
Înainte de a avansa cu dezvoltarea unui nou produs sau serviciu, este bine să realizezi un studiu de piață detaliat pentru analizarea atentă a tendințelor de consum, a comportamentului clienților și a concurenței. Astfel, vei avea o imagine mai clară asupra potențialul de succes al ideii tale piață.
În absența unui studiu de piață adecvat, lansarea unui nou produs sau serviciu se poate dovedi a fi un efort risipitor și riscant. În schimb, un studiu de piață bine realizat îți oferă informații esențiale pentru luarea deciziilor strategice și pentru a asigura că noul produs sau serviciu are cele mai bune șanse de succes pe piață.
Astfel, poți realiza ajustările necesare privitor la caracteristicile produsului, prețul, strategia de marketing sau alte aspecte ale ofertei pentru a asigura că acesta răspunde corect cerințelor pieței.
Intrarea pe o piață nouă
Un studiu de piață te poate ajuta să identifici oportunitățile de intrare pe piața nouă, cum ar fi lacunele în ofertele existente, nevoile neîndeplinite (și necunoscute) ale consumatorilor sau anumite tendințele legate de consum.
De asemenea, poate evidenția amenințările potențiale, cum ar fi concurența acerbă, barierele de intrare ridicate sau schimbările în mediul legislativ sau economic.
Prin intermediul cercetărilor de piață, vei obține o înțelegere detaliată a comportamentului, preferințelor și nevoilor consumatorilor din piața nouă. Această înțelegere îți permite să-ți adaptezi oferta pentru a răspunde în mod eficient cerințelor pieței, precum și să dezvolți strategii de marketing adecvate pentru a atrage și fideliza clienții.
Atunci când ai reușit să evaluezi concurența de pe noua piață, prin identificarea principalilor agenți economici, a punctelor forte și slabe și a strategiilor pe care aceștia le adoptă, vei reuși să te pregătești mai bine pentru a face față competiției.
Prin intermediul unui studiu de piață, putem realiza împreună proiecții realiste ale potențialului pieței și analize de fezabilitate pentru a evalua dacă intrarea în piața nouă este viabilă din punct de vedere economic și strategic.
Aceste proiecții te pot ajuta să iei decizii informate cu privire la investițiile necesare și la modul în care îți vei putea atinge obiectivele pe termen lung în piața respectivă.
Înțelegerea comportamentului consumatorilor
Indiferent la ce nivel ești cu afacerea ta, dacă dorești s-o dezvolți, cu siguranță, te interesează analiza comportamentului consumatorilor, atât la nivel de domeniu de activitate, cât și a consumatorilor proprii, a fanilor brandului tău.
Prin intermediul unei cercetări de piață, poți identifica tendințele și schimbările în preferințele, nevoile și comportamentul consumatorilor.
Modul în care consumatorii interacționează cu produsele sau serviciile, noile preferințe pentru anumite caracteristici sau funcționalități sau chiar modificări în canalul de achiziție sau de comunicare sunt aspecte ce merită să fie cunoscute de compania ta. Acestea te ajută să creezi o strategie de business și de marketing bine fundamentată pe realitățile din economie și societate.
MKOR realizează studii de piață utilizând o abordare care se concentrează nu doar pe a detecta schimbările în comportamentul consumatorilor, ci și pe a oferi o înțelegere a motivelor care stau la baza acestor schimbări. Acest lucru te ajută să înțelegi mai bine nevoile și aspirațiile consumatorilor și să dezvolți strategii care să răspundă în mod eficient acestor nevoi.
Produsele sau serviciile tale nu reușesc să-și atingă potențialul de business
Piața românească este o piață extrem de competitivă, astfel că există multe situații în care produsele sau serviciile unei companii nu ating nivelul așteptat de succes.
Dacă și compania ta se confruntă cu o astfel de situație, este foarte important să identificați motivele din spatele acestor neajunsuri. Un studiu de piață devine esențial în acest proces, pentru că îți oferă oportunitatea de a interacționa direct cu consumatorii și de a identifica nevoile și preferințele acestora în legătură cu produsul sau serviciul în cauză.
Prin intermediul studiului de piață, vei obține detalii legate de caracteristicile produsului/ serviciului, preț, design, customer care sau orice alte elemente pe care vrei să le explorezi. Ulterior, vei putea dezvolta și implementa soluții adecvate pentru a îmbunătăți produsul sau serviciul, adaptându-le mai bine la cerințele și așteptările consumatorilor.
Diferențierea față de competiție
În cartea „De la zero la unu”, autorii Blake Masters și Peter Thiel afirmă că „succesul unei afaceri este dat precis de lucrurile pe care doar ea le poate face, nu și restul concurenților”.
Astfel, este foarte important, dacă vrei să rămâi pe piață pe termen lung, să te diferențiezi de concurență. Evident, uneori, diferențierea este ceva intenționat, ce a fost stabilit chiar de la începutul business-ului.
Dar, de multe ori, diferențierea se evidențiază în timp pentru că multe produse de pe piață sunt similare ca preț sau caracteristici.
O altă abordare poate fi aceea de a te strădui să oferi produse și servicii cât mai bune și, mai apoi, de a afla care este experiența consumatorilor. Ideal este ca ei să-ți spună care sunt diferențiatorii afacerii tale. Iar dacă nu identifică nimic special, înseamnă că mai ai de lucru.
E nevoie să identifici palierele în care poți plusa pentru a te diferenția.
Sugestiile consumatorilor tăi valorează mai mult decât presupunerile echipei tale interne de marketing.
La modul concret, uite cum te poate ajuta un studiu de piață:
- poți colecta feedback direct de la consumatori cu privire la produsele sau serviciile existente;
- poți măsura nivelul de satisfacție al clienților cu privire la produsele sau serviciile tale;
- poți compara performanța produselor sau serviciilor tale cu cele ale concurenței;
- poți identifica nevoile și preferințele consumatorilor pentru a veni cu produse și servicii inovative;
- poți identifica problemele resimțite de consumatorii tăi cu referire la produsele, serviciile și interacțiunea cu partea de customer care.
Beneficiile pe care le aduce un studiu de piață
Cercetarea de piață este un instrument esențial pentru orice afacere care își dorește să prospere și să se dezvolte în mod sustenabil. În acest fel ai acces la insight-uri valoroase despre piață, clienți și concurenți, care te pot conduce spre a lua decizii informate și a dezvolta strategii mai eficiente.
Un prim beneficiu este că, prin intermediul sondajelor, interviurilor și analizelor de piață, poți descoperi ce anume își doresc consumatorii de la produsele sau serviciile tale.
De exemplu, dacă ești o companie care activează pe piața de fashion, poți realiza un studiu de comportamente și atitudini pentru a înțelege ce stiluri și culori sunt cele mai populare în rândul audienței tale. Bazându-te pe aceste informații, vei putea dezvolta colecții care să răspundă direct cerințelor clienților, sporind astfel satisfacția și fidelitatea acestora.
Un alt beneficiu al cercetării de piață constă în identificarea oportunităților de piață neexploatate sau insuficient exploatate. Prin analiza trendurilor și comportamentului consumatorilor, poți descoperi segmente de piață noi sau poți identifica nevoi și dorințe ale consumatorilor care nu sunt îndeplinite de concurență.
Apoi, unul dintre cele mai importante beneficii este faptul că cercetarea de piață reprezintă o modalitate eficientă pentru a evalua performanța și eficacitatea strategiilor de marketing și de business.
Prin intermediul studiilor de satisfacție, analiza notorietății de brand și analizei competiției, vei putea măsura impactul campaniilor de marketing și vei putea identifica aspectele care funcționează cel mai bine sau care necesită îmbunătățiri.
Și nu în cele din urmă, cercetarea de piață te poate ajuta să economisești timp și bani.
Este mai bine să te concentrezi pe un singur lucru important, în loc să încerci să faci totul în același timp. De asemenea, este mai bine să apelezi la experți, decât să te de-focusezi de la munca ta pentru a învăța și aplica noi abilități de specialitate.
Prin realizarea de studii de piață, poți economisi timp și bani privitor la eforturi de marketing și publicitate care nu ajung la consumatorii tăi țintă.
Astfel, cercetarea de piață este un instrument care îți oferă oportunitatea de a înțelege mai bine piața și consumatorii și de a dezvolta strategii mai eficiente și mai bine direcționate.
MKOR te poate sprijini de la A la Z atunci când ai nevoie de o cercetare de piață.
👉 Ești pregătit să te concentrezi pe potențialul afacerii tale?
Contactează-ne astăzi pentru a planifica studiul de piață care te va ghida spre succes!
MKOR este o agenție de cercetare inovatoare și agilă. Credem cu tărie că informațiile colectate direct din piață despre consumatori și percepția lor asupra brandului oferă o imagine mai clară asupra potențialului, dar și a provocărilor companiei în care lucrezi. Agilitatea și empatia în business sunt superputerile noastre.
Împreună putem realiza propriul tău studiu în funcție de nevoile specifice ale companiei tale.
