Lansarea unui produs sau serviciu fără a avea o înțelegere clară a nevoilor și preferințelor consumatorilor poate duce la eșecuri costisitoare. Produse care nu răspund cerințelor pieței sau care nu reușesc să se diferențieze de concurență pot cauza pierderi financiare semnificative, afectând și reputația companiei.
Validarea rapidă permite identificarea problemelor și ajustarea ideilor înainte de a investi masiv în dezvoltare și marketing. Validarea rapidă te ajută să-și adaptezi ideile de produs sau serviciu în timp real, asigurându-se că acestea rămân relevante și competitive.
Un proces de validare rapidă înseamnă și un ciclu de dezvoltare mai scurt. În loc să petreci luni de zile dezvoltând un produs care s-ar putea să nu fie bine primit pe piață, cu Agile Research îți poți testa ideile în stadii incipiente și poți lua decizii informate mai devreme.
Validarea rapidă implică un dialog constant cu consumatorii țintă, ceea ce poate duce la o mai bună înțelegere a nevoilor și dorințelor acestora. Această apropiere de consumatori nu doar că îmbunătățește produsul final, dar contribuie și la crearea unei loialități mai puternice, deoarece consumatorii simt că sunt ascultați și că opiniile lor contează în procesul de dezvoltare.
Conținut
Am nevoie de date rapide din piață, dar cum le obțin?
Agile Research te ajută să obții date relevante la nivel național într-o săptămână
Una dintre cele mai mari provocări pentru o companie este obținerea unui feedback relevant și actualizat direct de la consumatori. Dacă utilizezi date secundare (date de la Institutul Național de Statistică sau alte studii mai mult sau mai puțin recente), vei obține date generalizate, care nu reușesc să capteze subtilitățile comportamentale sau schimbările rapide în preferințele consumatorilor.
În plus, accesul la date segmentate și specifice este adesea limitat, ceea ce face dificilă adaptarea rapidă a strategiei de marketing și comunicare la cerințele reale ale pieței.
Uneori, companiile sunt atât de concentrate pe dezvoltarea ideii lor inițiale încât pot pierde din vedere feedback-ul din piață.
Fără validarea adecvată, acestea riscă să investească masiv în produse care nu au cerere reală, ducând la pierderi financiare și resurse irosite.
Lipsa datelor concrete din piață poate încetini procesul de inovare și poate conduce la lansarea unor produse care nu corespund cerințelor pieței. Ceea ce, în definitiv, conduce la pierderi financiare semnificative.
Soluția noastră, Agile Research, îți oferă o alternativă eficientă pentru a obține date rapid din piață, semnificative din punct de vedere statistic, cu bugete semnificativ mai mici decât pentru un studiu de piață clasic.
Înscrie-te acum pe lista noastră cu oferta de lansare dacă ești interesat să beneficiezi de Agile Research. Înscrișii primesc din partea noastră un model de livrabil ca să știe de la început sub cum arată datele obținute împreună cu interpretarea lor.
Cum te ajută această segmentare?
Obții profilul clientului ideal din adresarea a 3 întrebări precum:
1. Cât este de probabil să cumperi acest produs?
Pe baza răspunsurilor, încadrăm respondenții în segmente Low / Medium / High Potential și le analizăm aprofundat, în funcție de gen, vârstă, venituri, educație și alte caracteristici socio-demografice, astfel încât să știi exact profilul celor care au probabilitatea cea mai mare (sau cea mai mică) să cumpere de la tine.
Apoi, în funcție de răspunsul acestora, le adresăm întrebări de follow-up:
2. De ce ai cumpăra acest produs? și Cât ai plăti pentru el?
3. De ce nu ai cumpăra acest produs? și Ce te-ar face să te răzgândești?
Răspunsul la aceste întrebări te ajută să înțelegi beneficiile percepute de consumatori.
Astfel, vei putea să-ți adaptezi produsul și mesajele de comunicare la avatarul de client ideal furnizat prin datele obținute cu ajutorul Agile Research.
Validarea potențialului de vânzare al unui produs ori serviciu: de la idee la acțiune
Validarea ideii de produs prin studii de piață și testări pre-lansare este foarte importantă pentru succesul lansării unui produs nou. Această practică ajută la evitarea eșecurilor costisitoare și la optimizarea resurselor, contribuind la creșterea competitivității și la fundamentarea deciziilor strategice.
În continuare, vom detalia cinci beneficii majore ale validării ideii de produs sau serviciu.
1. Reducerea riscului de eșec
Validarea ideii de produs permite companiilor să identifice și să rezolve problemele încă din stadiile incipiente ale dezvoltării.
Pe baza unui feedback real, compania ta poate ajusta și perfecționa produsul înainte de lansare, reducând semnificativ riscul de eșec.
Build21 este un exemplu de companie care a testat conceptul de business cu ajutorul MKOR. Aceasta este o companie de real estate care integrează blockchain în finanțare și crowdfunding și combină expertiza în arhitectură și construcții pentru a transforma piața imobiliară din România. Pentru Build21 a fost important să obțină o perspectivă mai detaliată asupra comportamentelor și atitudinilor investitorilor români în piața imobiliară.
2. Economisirea de resurse
Validarea timpurie ajută la evitarea investițiilor inutile în produse care nu sunt viabile. În loc să cheltuie sume mari și timp pe dezvoltarea unui produs care s-ar putea să nu fie bine primit, companiile pot folosi resursele pentru a dezvolta idei care au un potențial real de succes și apoi să le testeze, după modelul “fail fast” (eșuează rapid).
Să ne imaginăm ce se poate întâmpla dacă o companie din industria cosmetică decide să lanseze o nouă linie de produse fără a efectua studii de piață pentru a valida interesul consumatorilor?
Poate descoperi că produsele nu atrag interesul dorit din cauza unei neconcordanțe cu preferințele actuale ale consumatorilor. Asta după ce investește masiv în dezvoltare și marketing – ceea ce înseamnă pierderi financiare importante.
3. Îmbunătățirea calității produsului
Feedback-ul primit în timpul testării este esențial pentru ajustarea și rafinarea produsului, astfel încât acesta să răspundă nevoilor și așteptărilor consumatorilor.
Prin Agile Research, companiile pot obține date care reflectă percepția întregii populații din România, asigurând astfel că produsul este adaptat specificului pieței locale. Această relevanță națională este esențială pentru produsele care vizează un public larg și divers.
Spre exemplu, o companie de retail care dorește să lanseze un nou tip de electrocasnice poate folosi Agile Research pentru a colecta feedback de la consumatori din diverse regiuni ale țării. Aceste date îi permit să ajusteze produsul astfel încât să fie atractiv pentru o gamă largă de consumatori, indiferent de diferențele regionale în preferințe.
Sau o companie de fashion care lansează o nouă linie de îmbrăcăminte poate folosi Agile Research pentru a colecta feedback legat de design, confort și preț. Pe baza acestor informații, compania poate face ajustări care să ducă la un nivel mai ridicat de satisfacție și la vânzări crescute.
4. Creșterea competitivității
Un produs care a fost validat temeinic are mai multe șanse de a se diferenția pe piață și de a răspunde mai bine nevoilor consumatorilor decât ofertele competiției. Validarea ajută la identificarea acelor caracteristici unice care fac produsul atractiv și competitiv.
În caz contrar, concurența poate câștiga teren semnificativ pe piață, oferind consumatorilor ceea ce își doresc cu adevărat.
Spre exemplu, o companie lansează o nouă colecție de haine bazată pe o tendință de nișă, fără să testeze corespunzător reacția pieței și să valideze preferințele clienților săi. Dacă această colecție nu se aliniază cu gusturile generale ale consumatorilor, stocul de produse ar putea rămâne nevândute, generând pierderi semnificative.
5. Decizii strategice mai bine fundamentate
Validarea ideii de produs oferă companiilor date concrete, care pot ghida deciziile strategice și pot contribui la dezvoltarea unor strategii de marketing și de piață mai eficiente. Aceste informații permit companiei să ia decizii bine fundamentate, bazate pe realitățile pieței și pe preferințele consumatorilor.
Lansarea unui produs fără a-l valida corespunzător poate avea consecințe importante pentru o companie – iar unele greșeli ajung în cărțile de marketing. De exemplu, New Coke (1985) este una dintre cele mai faimoase greșeli din istoria Coca-Cola. Într-o încercare de a revitaliza vânzările, compania a introdus o nouă rețetă, dar a omis să își valideze ideea. Rezultatul? Un val masiv de nemulțumiri din partea consumatorilor loiali, care a forțat Coca-Cola să reintroducă rețeta originală sub numele „Coca-Cola Classic” la doar câteva luni după lansare.
Un alt exemplu este Google Glass, ochelarii inteligenți lansați de Google. Deși produsul a atras multă atenție inițial, Google nu a reușit să realizeze un research suficient de profund asupra consumatorilor și pieței pentru a valida acceptarea acestuia.
Feedback-ul din piață post-lansare a evidențiat că tehnologia era „too ahead of its time”. Mulți consumatori nu erau pregătiți să integreze un astfel de produs în viața lor de zi cu zi.
Acest exemplu subliniază cât de important este momentul lansării pe piață. Chiar și un produs revoluționar poate eșua dacă este lansat înainte ca piața să fie pregătită să îl adopte.
Aceste exemple evidențiază riscurile uriașe ale lansării unui produs fără o validare adecvată. Lipsa feedback-ului din partea consumatorilor și a testării pieței poate duce la eșecuri costisitoare, atât financiar, cât și în ceea ce privește reputația brandului.
Încă mai ai timp să te înscrii pe lista noastră pentru a prinde oferta de lansare Agile Research.
Dacă te înscrii pe lista cu oferta de lansare vei primi toate detaliile necesare care să te ajute să decizi dacă Agile Research este un serviciu care poate contribui la dezvoltarea afacerii tale sau nu.
Avem doar 10 locuri disponibile, așa că înscrie-te aici!
Validarea rapidă reduce incertitudinea asociată cu introducerea unui nou produs pe piață. Astfel, poți înțelege mai bine preferințele consumatorilor, comportamentul pieței și potențialele obstacole, ca să poți dezvolta strategii mai eficiente și să minimizezi riscurile.
Datele obținute din procesele de validare rapidă te ajută să aloci resurse în mod eficient. Cu ajutorul Agile Research poți decide ce idei de produse merită investiții suplimentare și care ar trebui abandonate sau ajustate, optimizând astfel utilizarea resurselor disponibile.
Agile Research îți oferă un avantaj semnificativ, pentru că ai acces la date din piață într-un timp relativ scurt și cu un efort financiar mai mult decât rezonabil pentru un micro-studiu de piață.
