Capacitatea de a lua decizii strategice rapide și bine informate este foarte importantă pentru succesul oricărei companii. Întârzierea în accesarea informațiilor relevante poate însemna pierderea unor oportunități valoroase sau adoptarea unor direcții greșite.
Aici intervine Agile Research, o metodă inovatoare de colectare și analiză rapidă a datelor din piață, dezvoltată de MKOR, care sprijină companiile să rămână mereu cu un pas înaintea concurenței.
În acest articol, vom explora cum Agile Research poate deveni secretul deciziilor strategice eficiente, ajutându-te să obții informațiile esențiale exact atunci când ai nevoie de ele.
Conținut
Decizii strategice bazate pe date
Bun, dar ce este o decizie strategică?
O decizie strategică este o hotărâre care are un impact semnificativ asupra direcției generale a companiei și asupra modului în care aceasta își atinge obiectivele pe termen lung.
Este o decizie complexă, ce implică un grad ridicat de incertitudine și necesită o evaluare atentă a resurselor disponibile, precum și a contextului extern (cum ar fi piața, concurența, preferințele consumatorilor și tendințele din domeniu).
Iată câteva exemple de decizii strategice unde ai nevoie de date din piață relevante la nivel național:
Lansarea unui nou produs pe piață: Compania trebuie să înțeleagă preferințele și comportamentele consumatorilor la nivel național pentru a determina dacă există o cerere suficientă și cum să poziționeze produsul.
Stabilirea prețurilor: Decizia de a fixa prețurile pentru produsele sau serviciile companiei necesită date despre puterea de cumpărare, concurență și sensibilitatea prețurilor în diferite regiuni ale țării.
Campanii de marketing la scară națională: Pentru a planifica și implementa o campanie de marketing eficientă, compania trebuie să aibă date relevante despre obiceiurile de consum ale publicului din diferite zone ale țării.
Pentru a lua o decizie strategică ai la dispoziție 2 variante prin care poți obține date despre piață:
- date primare, direct de la public, obținute prin metode precum sondaje, interviuri, focus grupuri sau observații directe;
- date din surse secundare, din surse oficiale (de la Guvern), de la Institutul Național de Statistică.
Fiecare dintre cele două tipuri de date vine cu o serie de avantaje, dar și de limitări.
Datele primare sunt colectate pentru a răspunde la nevoile de cunoaștere ale companiei, oferind date relevante din piață pentru compania pentru care se realizează studiul. Întregul proces de colectare a datelor se realizează în mod controlat, de la definirea eșantionului până la alegerea metodei de colectare, asigurându-se că datele sunt colectate în mod corespunzător și precis.
Spre deosebire de datele secundare, datele primare sunt actuale și reflectă situația curentă a pieței sau a publicului țintă, fiind astfel extrem de utile pentru luarea deciziilor în timp real. Mai mult decât atât, compania pentru care se colectează datele primare are drepturi exclusive asupra acestora, ceea ce poate oferi un avantaj competitiv față de alte companii care se bazează pe date secundare.
Însă, datele primare au și o serie de dezavantaje precum faptul că implică o serie de resurse financiare și logistice importante, mai ales pentru studii de mare amploare. Procesul de colectare, prelucrare și analiză a datelor primare poate dura mult timp, ceea ce poate întârzia deciziile strategice care necesită informații rapide.
Totuși, utilizarea datelor primare este foarte importantă dacă dorești să obții informații exacte și personalizate, dar, pe de altă parte, trebuie să aloci anumite resursele financiare și de timp. Aici intervine Agile Research cu marele avantaj că-ți oferă acces la date semnificative statistic, cu bugete semnificativ mai mici.
Pe de altă parte, datele secundare sunt adesea disponibile gratuit sau la un cost redus, fiind ușor de accesat prin baze de date publice, rapoarte guvernamentale sau studii publicate. Utilizarea acestora economisește timp considerabil în comparație cu colectarea datelor primare. Acestea sunt considerate date credibile și valide pentru că, în general, sunt colectate de instituții cu experiență în domeniu.
Datele secundare au și ele o serie de limitări precum:
- Date prea generale: acestea pot să nu fie perfect aliniate cu nevoile specifice ale companiei.
- Date învechite, care nu mai reflectă condițiile curente ale pieței.
Așadar, datele secundare oficiale pot oferi o bază solidă și economică pentru analize și decizii, dar trebuie utilizate cu atenție, având în vedere limitările lor în ceea ce privește relevanța și actualitatea pentru nevoile specifice ale unei companii.
Pe ce îți bazezi deciziile strategice în compania ta? În acest articol îți prezentăm secretul deciziilor strategice care se bazează pe date actuale din piață.
E important să știi că date concrete din piață poți obține doar prin cercetarea de piață. Doar în acest mod poți lua decizii informate pentru a-ți construi avantaje competitive față de concurență. Prin colectarea și analizarea datelor din piață, poți să identifici punctele slabe, modul cum este perceput produsul / serviciul tău de către consumatori, cum te diferențiezi față de concurență.
De asemenea, prin intermediul cercetării de piață, compania ta poate descoperi lacune în piață, nevoi nesatisfăcute ale clienților și zone unde poți să-ți îmbunătățești produsele sau serviciile. Obții, astfel, informațiile și perspectivele necesare pentru a lua decizii bine fundamentate, pentru a evalua în mod realist riscurile și beneficiile potențiale ale unei strategii sau decizii.
Prin accesul la datele obținute din studii de piață customizate, personalizate pentru compania ta vei putea lua decizii care să te ajute să-ți crești afacerea. Desigur, în teorie sună foarte bine. Așa că hai să vedem ce înseamnă în practică.
Atunci când alegi să colaborezi cu MKOR, ne vom concentra pe 2 aspecte principale:
- Să aflăm care sunt nevoile de cercetare ale companiei tale, pentru a le putea transpune în obiective de cercetare;
- Să elaborăm o metodologie de cercetare adaptată obiectivelor tale de cercetare.
Metodologia de cercetare furnizează:
- un cadru organizat pentru desfășurarea studiilor;
- oferă o abordare obiectivă și riguroasă a temelor de interes;
- asigură replicabilitatea rezultatelor pentru a urmări evoluția în timp;
- oferă credibilitate datelor colectate și analizat.
În felul acesta, ne asigurăm că rezultatele cercetării sunt precise și relevante pentru întrebările și obiectivele stabilite.
De ce să iei decizii bazate pe date din piață?
Luarea deciziilor bazate pe date înseamnă să iei decizii informate și verificate, menite să stimuleze creșterea afacerii bazându-te pe cifre și date din piață, nu (doar) pe instinctul antreprenorial sau pe experiența anterioară.
Folosirea datelor pentru luarea deciziilor înseamnă, în esență, atingerea obiectivelor de afaceri prin valorificarea informațiilor verificate și analizate, în loc de a acționa la întâmplare. Îți sună cunoscută această practică?
Pentru a evidenția importanța rezultatelor bazate pe date din surse primare, avem pentru tine 4 exemple de studii comandate de clienții MKOR:
Cupio – a apelat la noi pentru un studiu cantitativ privind evaluarea notorietății brandului și înțelegerea contextului pieței din perspectiva consumatorului. Rezultatele raportului de cercetare au fost publicate în presă.
Piera Lingerie – a dorit un studiu de piață pentru aprofundarea comportamentelor de achiziție și poziționarea brandului față de competitori.
Upriserz – ne-a solicitat un studiu de piață pentru înțelegerea comportamentelor de învățare și a percepției românilor asupra învățării continue. Scopul a fost de a identifica obiceiurile de învățare și platformele de educație utilizate în România.
Apemin Tușnad – a apelat la MKOR pentru un studiu privind evaluarea consumului și achiziției de apă minerală îmbuteliată și poziționarea brandurilor față de competitori.
Deciziile bazate pe date din piață oferă afacerilor o direcție clară și fundamentată, reducând riscurile și sporind șansele de succes.
Prin exemplele de studii realizate pentru Cupio, Piera Lingerie, Upriserz și Apemin Tușnad, dorim să subliniem că informațiile obținute direct de la consumatori sunt foarte importante pentru a înțelege poziționarea brandului, comportamentele de achiziție sau preferințele pieței.
Acest tip de date îi permit companiei tale să ia decizii strategice informate, care să o ajute să se diferențieze în piață și să-și atingă obiectivele de creștere.
Cum te poate ajuta MKOR să iei decizii strategice bazate pe date?
Atunci când ai nevoie de date pentru a lua o decizie, ai nevoie de ele rapid. Cel puțin, așa o arată experiența noastră din ultimii 12 ani. Cu acest lucru în minte, MKOR a dezvoltat un serviciu nou: Agile Research.
Agile Research este o cercetare multi-client prin care mai multe companii pot adresa 3-5 întrebări pentru care au nevoie de un răspuns rapid și relevant la nivel național. Accesul la un eșantion reprezentativ național îți oferă date cu privire la opiniile și experiența consumatorilor și non-consumatorilor tăi de la nivelul populației țării.
Acum nu mai trebuie să aștepți săptămâni întregi sau chiar luni de zile pentru a afla cum se simt consumatorii în legătură cu brandul, reclama sau noul tău produs. Datorită cercetării Agile Research poți obține răspunsul în doar câteva zile.
Astfel, poți testa produse / servicii, idei de comunicare pentru a lua decizii cu mai multă încredere. Fără presupuneri greșite, fără întârzieri – doar informații relevante, exact când ai nevoie de ele.
Alege MKOR pentru a obține date reale din piață legate de consumatorii și brandul tău
Agilitatea și empatia în business sunt superputerile noastre.
Stabilește astăzi o întâlnire cu noi pentru un studiu personalizat, adaptat nevoilor de cercetare ale organizației tale.
Prin adresarea a 3-5 întrebări bine gândite te putem sprijini să obții răspunsurile necesare luării de decizii strategice:
- fie că te gândești să-ți stabilești strategia pentru o campanie importantă precum cea de Black Friday sau
- te pregătești să dezvolți un produs ori un serviciu nou, urmărind nevoile consumatorilor tăi.
Pentru a afla mai multe despre acest serviciu, te invităm să te înscrii pe lista de intenție de aici.
Lucrăm la o propunere foarte avantajoasă, iar dacă te înscrii pe lista de așteptare, vei fi printre primii care vor afla detalii despre oferta de lansare.
Agile Research este un bun punct de plecare în dezvoltarea unui parteneriat pe termen lung cu MKOR. Și, cu siguranță, te va ajuta să obții informații relevante din piață pentru a lua decizii strategice pentru compania pe care o reprezinți.
